Присъединете се в началото

Едната половина от ролята е портфейлът от клиенти: взаимоотношенията, за които отговаряте, и приходите, които идват с тях.

• Управлявате и развивате портфейл от клиенти — оператори, агрегатори, прекупвачи, CPaaS платформи и корпоративни клиенти — за A2P SMS и гласови услуги
• Договаряте продажни цени, обеми, условия на плащане и SLA; провеждате тримесечни бизнес прегледи (QBR) и предлагате допълнителни и съпътстващи продукти
• Изграждате собствен поток от нови клиенти — установяване на контакт, квалифициране, преговори и въвеждане

Другата половина е доставката: партньорите и качеството на маршрутите, които стоят зад всичко, което продавате.

• Намирате, оценявате и въвеждате нови доставчици и оператори или OTT партньори и развивате пула от доставчици
• Провеждате проверка на доставчиците (KYS) и договаряте покупни цени, условия и SLA
• Управлявате маршрутизацията и качеството на маршрутите — тествате нови маршрути, следите SMS DLR и Voice ASR / NER / DLR, прилагате маршрутизиране с най-ниска цена и реагирате бързо на сигнали за конверсия, качество или измами
• Съгласувате обеми и разходи с доставчиците и решавате спорове по фактурирането

Освен двете страни на сделката представлявате OTPBlue там, където се среща индустрията.

• Представлявате OTPBlue на индустриални събития — MWC, Capacity, ITW, CC Global, AfricaCom
• Поддържате маршрутите ни премиум и съответстващи на изискванията — противодействие на измами, регистрация на Sender ID и прозрачността на маршрутите, която корпоративните клиенти очакват
• Използвате AI инструменти, за да автоматизирате рутинното и да се съсредоточите върху сделките

Какво носите в ролята от първия ден — този пазар и хората в него.

• Над 2 години в бизнеса на едро с A2P SMS и/или гласови услуги — управление на клиенти, отношения с оператори, управление на доставчици, продажби или бизнес развитие — с доказани резултати през този период
• Добро познаване на международния пазар на SMS агрегатори / A2P на едро: основните участници, маршрутите и ценовата динамика
• Опит с корпоративни клиенти и разбиране на очакванията им при управлението на доставчици и доставките — сертификати, SLA, прозрачност на маршрутите, референции
• Разбиране на операциите от страната на доставчиците: качество на маршрутите (ASR / NER / DLR), взаимно свързване, проверка на доставчиците (KYS) и противодействие на измами (SIM-box, подмяна на CLI, сиви маршрути)

За тази роля търговският усет и нагласата тежат колкото постигнатите резултати.

• Силни търговски умения — уверен презентатор с талант да изгражда и развива дългосрочни взаимоотношения
• Силни търговски преговорни умения и от двете страни — с клиенти и с доставчици
• Увереност при работа с AI инструменти в ежедневните продажби и управлението на клиенти
• Истински ентусиаст, който обича работата си — позитивен, енергичен, инициативен и бързо учащ
• Английски език на ниво Upper-Intermediate или по-високо, говоримо и писмено
• Готовност за пътувания до международни индустриални събития

Какво идва с ролята: търговско място в малък екип, който точно сега разраства бизнеса си на едро.

• Търговска роля в бързо развиващ се AI-native CPaaS от ЕС — реално влияние и видимост, докато разрастваме бизнеса на едро
• Работа в малък и бързо движещ се екип
• Изцяло дистанционна работа — от всяка точка на света
• Международни пътувания и присъствие на ключовите конференции в бранша